考複雜問題的最好習慣,就是回到原點上來,從基本命題來思考。營銷的核心命題就是爭奪消費者,圍繞這個核心命題的兩個基本命題就是:

第一、從橫向思考,如何才能確立廠家自己與競爭對手的比較優勢?

第二、從縱向思考,廠家自己與流通渠道誰更有優勢?誰的決定性更強?

基于以上兩個基本命題,下面和大家簡述一下幾種常見的企業營銷模式:

一、個性營銷:

不久前,已連續9年位列國內男式西褲市場占有率第一的九牧王,開始推廣男褲個性化定制業務。根據九牧王對中國男性消費者的調查了解,中國男性肥胖率上升了1.7%,這些肥胖男士,不易從標准化産品中找到合身的産品。九牧王敏銳地抓住了消費者的這一需求,將高貴的定制服務平民化,並且不另收加工費和運費,以更貼心的服務和大衆化的價格,給消費者帶來了更大的價值。

二、精准營銷:

2009年被稱爲BT(BehaviorTargetingService行爲定向廣告投放服務)元年。BT服務實現了廣告的精准投放,是網絡營銷的一大突破。通過識別並記錄用戶浏覽的網頁,和用戶在網頁上浏覽的內容,以及用戶最常浏覽的內容,可以判斷出該用戶的喜好,當用戶下一次上網時,與之喜好相關度最高的産品廣告便會彈出。

在中國,電子商務類企業最先采用了行爲定向營銷模式,如當當網等。

三、體驗營銷:

體驗營銷是要站在消費者的感官、情感、思考、行動、關聯等五個方面,重新定義、設計營銷的思考方式。

當咖啡被當成“貨物”販賣時,一磅只賣三百元;當被包裝爲“商品”時,一杯就可以賣一、二十塊元;當其加入了“服務”,在咖啡店中出售時,一杯要賣到幾十元甚至一百元;如果能讓咖啡成爲一種香醇與美好的“體驗”,在高級場所出現時,一杯就可以賣到二百元甚至五百元!

增加産品的“體驗”含量,能爲企業帶來可觀的經濟效益。

四、品牌營銷:

瑞典皇家科學院將2001年度諾貝爾經濟學獎,授予了三位美國經濟學家,以表彰他們對“信息不對稱市場分析”的貢獻。

信息不對稱現象無處不在,對名牌的推崇也在印證這一理論。一般來說,在任何類型的市場中,消費者在對産品信息的占有上較生産者都爲弱勢,這種現象的存在,使得交易中弱勢的一方,因爲信息的不完整性,而對交易缺乏信心,對于交易來說,這個成本是高昂的,解決的方法就是——建立品牌。

一個有影響的品牌可以征服消費者,取得越來越大的市場份額,這種現象已在家電、服裝等領域中充分的表現出來。如何樹立品牌呢?

第一步:分析行業環境,定位區隔市場。 

第二步:永久卓越的品質支持。

第三步:整合、持續的傳播與應用,將品牌植入消費者心智。

五、文化營銷:

言之無文,行而不遠;企之無文,行而不久。意即在企業發展過程中,缺少文化營銷是難以取得長足發展的。

文化營銷強調企業的理念、宗旨、目標、價值觀、職員行爲規範、經營管理制度、企業環境、組織力量、品牌個性等文化元素,其核心是理解人、尊重人、以人爲本,調動人的積極性與創造性,關注人的社會性。 

國際營銷大師說:世界在消費麥當勞,其實是在消費美國快餐文化。而作爲優秀品牌,其在推廣産品的同時,實質是在推廣一種生活方式,推廣一種企業文化。

 

企業營銷模式博大精深,因爲篇幅關系,在此僅能蜻蜓點水、概述如上一二。

那麽,什麽是最佳的企業營銷模式呢?作爲一名中小企業主,首先應該樹立什麽樣的營銷思維呢?那就仔細體味以下視頻中的思想吧(視頻時長8分鍾)……

本文來自:【楊一浩·魔法營銷·策劃咨詢