| 思 |
考複雜問題的最好習慣，就是回到原點上來，從基本命題來思考。營銷的核心命題就是爭奪消費者，圍繞這個核心命題的兩個基本命題就是：
第一、從橫向思考，如何才能確立廠家自己與競爭對手的比較優勢？
第二、從縱向思考，廠家自己與流通渠道誰更有優勢？誰的決定性更強？
基于以上兩個基本命題，下面和大家簡述一下幾種常見的企業營銷模式：
一、個性營銷：
不久前，已連續9年位列國內男式西褲市場占有率第一的九牧王，開始推廣男褲個性化定制業務。根據九牧王對中國男性消費者的調查了解，中國男性肥胖率上升了1.7%，這些肥胖男士，不易從標准化産品中找到合身的産品。九牧王敏銳地抓住了消費者的這一需求，將高貴的定制服務平民化，並且不另收加工費和運費，以更貼心的服務和大衆化的價格，給消費者帶來了更大的價值。
二、精准營銷：
2009年被稱爲BT(BehaviorTargetingService行爲定向廣告投放服務)元年。BT服務實現了廣告的精准投放，是網絡營銷的一大突破。通過識別並記錄用戶浏覽的網頁，和用戶在網頁上浏覽的內容，以及用戶最常浏覽的內容，可以判斷出該用戶的喜好，當用戶下一次上網時，與之喜好相關度最高的産品廣告便會彈出。
三、體驗營銷：
體驗營銷是要站在消費者的感官、情感、思考、行動、關聯等五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。
當咖啡被當成“貨物”販賣時，一磅只賣三百元；當被包裝爲“商品”時，一杯就可以賣一、二十塊元；當其加入了“服務”，在咖啡店中出售時，一杯要賣到幾十元甚至一百元；如果能讓咖啡成爲一種香醇與美好的“體驗”，在高級場所出現時，一杯就可以賣到二百元甚至五百元！
增加産品的“體驗”含量，能爲企業帶來可觀的經濟效益。
四、品牌營銷：
瑞典皇家科學院將2001年度諾貝爾經濟學獎，授予了三位美國經濟學家，以表彰他們對“信息不對稱市場分析”的貢獻。
信息不對稱現象無處不在，對名牌的推崇也在印證這一理論。一般來說，在任何類型的市場中，消費者在對産品信息的占有上較生産者都爲弱勢，這種現象的存在，使得交易中弱勢的一方，因爲信息的不完整性，而對交易缺乏信心，對于交易來說，這個成本是高昂的，解決的方法就是——建立品牌。
一個有影響的品牌可以征服消費者，取得越來越大的市場份額，這種現象已在家電、服裝等領域中充分的表現出來。如何樹立品牌呢?
第一步：分析行業環境，定位區隔市場。
第二步：永久卓越的品質支持。
第三步：整合、持續的傳播與應用，將品牌植入消費者心智。
五、文化營銷：
言之無文，行而不遠；企之無文，行而不久。意即在企業發展過程中，缺少文化營銷是難以取得長足發展的。
文化營銷強調企業的理念、宗旨、目標、價值觀、職員行爲規範、經營管理制度、企業環境、組織力量、品牌個性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人爲本，調動人的積極性與創造性，關注人的社會性。
國際營銷大師說：世界在消費麥當勞，其實是在消費美國快餐文化。而作爲優秀品牌，其在推廣産品的同時，實質是在推廣一種生活方式，推廣一種企業文化。
企業營銷模式博大精深，因爲篇幅關系，在此僅能蜻蜓點水、概述如上一二。
那麽，什麽是最佳的企業營銷模式呢？作爲一名中小企業主，首先應該樹立什麽樣的營銷思維呢？那就仔細體味以下視頻中的思想吧（視頻時長8分鍾）……
本文來自：【楊一浩·魔法營銷·策劃咨詢】
