實,人有很多的奇怪之處:人爲什麽要用右手寫字?也許我們的第一位老祖先有一天突發奇想,用了右手。結果,從那之後,就延續至今,乖巧的我們只有順從了祖先的意願,就都成了“右撇子”。這就是人類從衆效應的典型。

“從衆”的定義是:在既沒有團體的直接要求,也沒有任何充分理由的前提下,個體爲了適應想象中的團體壓力,而改變自身行爲或信念的現象。

這種心理現象並不是人類所獨有的。在自然界中,動物們也具有明顯的從衆行爲。

木秀于林,風必摧之。壓力是從衆的一個決定性因素。在一個系統內,誰“冒天下之大不韪”,作出與衆不同的判斷或行爲,往往就會被其它成員所孤立,甚至受到嚴厲懲罰,因而某個系統內的成員的行爲往往高度一致。

雖然從衆行爲有很多的弊端,但在人類社會中,群體行爲的確具有一定的優勢,集體狩獵成功的概率要遠遠大于單獨狩獵的概率,和別人做相同的事情可以節約大量的時間和精力。

一個人對某領域了解越少,就越容易從衆。刺激越模糊,任務越困難,他就越容易相信衆人的判斷。

有了知識就會增強自信心,就不容易被別人所影響,擁有知識的唯一途徑,就是花費大量的時間做研究工作,沒有知識的自信是盲目自大。

那麽,如何把這種人性中最基本的定律,應用在社會現實營銷當中,來發揮它的巨大威力呢?以下視頻會給你答案(視頻時長9分鍾)……

本文來自:【楊一浩·魔法營銷·策劃咨詢