得信息的一般手段就是提問。洽談的過程,往往是問答的過程,一問一答構成了洽談的基本部分。

弗朗西斯·培根曾經說過:“謹慎的提問等于獲得了一半的智慧。”

通過提問,我們可以將談話引向一個特定的方向。“您也希望增加銀行的存款吧?”誰會否定這樣的問題呢?因此,通過這樣的問題,我們就可以將談話有的放矢地向預期的方向引導。

想一下那些出庭的律師是怎樣做的。在法庭上詢問證人的時候,提問是他們唯一的武器。他們不僅僅考慮一個問題,而是考慮成百上千個問題,更重要的是,還要根據預期的回答,把這些問題組成一個“問題鏈”。所以,跟成功的律師學幾招吧!

迪恩·拉斯克說:“傾聽是說服對方的最佳方式之一。”沒有積極主動的傾聽,對話就很難進行下去。只有“真正”傾聽的人才能“真正地”控制對話。

另外,還有一條鐵律必須遵守:只問那些你知道答案的問題!這樣你才能控制每個相關人物的想法,形成一個隱秘的控制機制。

一名教士問他的上司:“我在祈禱的時候,可以抽煙嗎?”這個請求遭到上司的斷然拒絕!另一名教士也去問這個上司:“我在抽煙的時候,可以祈禱嗎?”結果得到允許。

朋友,你覺得提問有技巧嗎?請看下面殺手級提問技巧視頻(視頻時長11分鍾)……

本文來自:【楊一浩·魔法營銷·策劃咨詢