本銷售之神原一平在剛進入保險行業時,業績非常糟糕。

有一次,他到一家寺廟去向一位德高望重的禅師推銷保險。雙方坐下來之後,原一平按照以往的流程開始向禅師講述他的保險業務,禅師則一聲不響,只是坐在對面,靜靜的看著原一平。不大一會兒,原一平在禅師平靜目光的注視之下,漸漸感覺到了有些壓力,背上慢慢滲出汗來,口齒開始變得不伶俐,舉止也變的不自然起來……

   禅師聽原一平講完後,告訴原一平沒有任何興趣購買他的保險。原一平問爲什麽,禅師回答說:“你現在的這個樣子,無論賣什麽,都不可能有好成績。因爲,當你和別人相對而坐時,你身上不能散發出一種強烈的吸引對方的魅力。”

   後來,原一平終于悟透了禅師所說的“強烈吸引對方的魅力(親和力)”到底是什麽。從那以後,他終于慢慢練就了一種價值百萬的微笑——“嬰兒般的微笑”,就憑借這個微笑,原一平在他日後幾十年的壽險生涯中,一路凱歌,連續十五年蟬聯了全日本壽險冠軍!

   “親和力”的概念最早來源于化學領域,指的是“兩種或以上的物質在相互化合過程中所表現出來的相互作用的力量。”

   人際交往中的“親和力”的定義是“人與人相處時所表現的親近行爲的動力水平和能力”。

   溝通中的“親和力”,簡單來說,就是“在溝通過程中,個人所表現出來的強烈吸引對方的個人魅力。”

   衆所周知,銷售中最大的障礙就是“如何在最短時間內贏得關鍵人物的關注,並牢牢抓住對方的注意力”,最新研究顯示,銷售是否成功,最爲關鍵的就是初次見面後的前7秒鍾。銷售員能否在7秒之內,成功引起對方的興趣,並強烈的吸引住對方,這不僅僅需要一些技巧,更需要銷售員自身具有超級親和力和強大的內在魅力。

那麽,親和力對人性心理有什麽樣的巨大影響力呢?我們又如何去加以利用而成爲原一平式的高手呢?以下這段視頻將會從最微妙處,爲你揭開它的四大神秘殺招之一……(視頻時長21分鍾)

本文來自:【楊一浩·魔法營銷·策劃咨詢