1.頭腦急轉彎,垃圾變黃金

眼衆所稱羨的企業家,他們和一般人最不一樣的地方在于,能看到並抓住眼前出現的“突破”機會,果決采取行動,使得人生和事業,獲得跳躍式的成就。“突破,是用非傳統的、新鮮、高超和令人振奮的方式來行事。”

一浩魔法營銷表示,你不能老是跟在別人屁股後面,卻又同時想當老大,你必須對周遭尚未開發的機會展開行動。

例如,在A産業中被棄如敝屣的商業策略,應用到另一個未使用過的B産業時,有時會産生如原子彈爆炸性的效果,這就是“異業移植”的威力!想要突破創新的人,會去尋找任何一絲可能的機會!

1972年,美國民主黨大會提名麥高文競選總統,但麥高文卻出其不意,抛棄他的副總統搭檔伊高頓。現場准備的人人求之若鹜的5000個兩人連袂競選的徽章與貼紙,頓時無用武之地,變成了垃圾……

然而,一個16歲的少年卻看出機會,花了微不足道的5美分,將這堆“垃圾”全部買走。然後,他以絕版稀有的“美國政治紀念品”爲名,馬上轉手賣給了古董商,每個售價25美分,該少年立馬賺了好幾倍……

這個年輕人不是別人,正是後來的微軟公司創始人、全球首富——比爾·蓋茲先生。敏銳的洞察力,讓比爾·蓋茲一生都可以覺察到別人沒有察覺到的機會……

事實上,很多影響人類生活的發明,如:按鍵式電話、原木筆……等産品,都不是專業人士的傑作,而是一些“普通人”偶然的神來之筆。他們能從創新的角度思考,凡事追求突破,所以能挖到金礦。

 

2.獨特賣點,充滿無限想象

一浩魔法營銷指出,若要取得壓倒對手的競爭優勢,就要想辦法挖掘獨特的賣點(USP),讓你與競爭者有明顯區別,並且好感度更高。 “獨特賣點的可能性是無限的,往往不同的公司在不同的巿場就會有不同的獨特賣點。”

一浩魔法營銷指出,尋找賣點的最佳方法主要有兩種:

1、確認你的産業還有哪些需求尚未被滿足,然後趁虛切入,填補巿場缺口;

2、采用先發制人營銷手法。

最典型的例子是多年前的施麗茲啤酒(Schlitz Beer)1920年初期,大約有10家啤酒品牌在巿場較勁,施麗茲啤酒排名第八。當時所有的啤酒商在廣告上都傳達同樣的訊息:“我們最純!”但是卻從來沒有人解釋“純”的確切含義。

爲了提升銷售,施麗茲聘請了一位營銷策劃專家來釀酒廠指導參觀,專家對施麗茲嚴謹講究的釀造工藝和裝瓶過程大爲贊賞,決定將整個釀酒過程用通俗明確的營銷手法告訴消費者,沒想到這一點卻成爲施麗茲日後最大的獨特賣點,因爲他是第一個用自身事實,向消費者鮮明雄辯的展示了“純”的含義!

消費者認識了施麗茲整個釀造和裝瓶的過程之後,這個牌子馬上贏得了市場的好感——六個月後,施麗茲啤酒的市場占率從全美第八位躍升爲全美第一位!

 

3.和客戶談戀愛

除了勇于創新、突破外,成功還必須擁有卓越策略(Strategy of Preeminence)

一浩魔法營銷指出:卓越策略就是將顧客的利益置于自我利益之前。卓越策略能讓你透視別人的需求,讓別人渴望與你做生意,甚至使客戶變成你的終生朋友。

和客戶做生意時,要尊重他真正的需求。當一位父親進入腳踏車店,想爲六歲的兒子買第一輛腳踏車時,店員不要一味地想推銷高價産品,如果可以站在家長的角度,提供中肯的選購建議,你很可能成爲他終生的銷售顧問,因爲他知道你不只是急于兜售産品給他。

“要想贏得更多客戶,就必須要和客戶談戀愛。”一浩魔法營銷比喻,若能抱著這種態度,就會將客戶的利益擺在前面,在乎他們的需求,認真的爲他們盡一份心,和客戶的關系愈親密,你就愈容易成功。

卓越策略能讓你更清晰的洞察人性。一浩魔法營銷指出:一個成功的事業,並不只起始于偉大的構想或産品,而是起源于“替他人解決問題”的欲望。

 

4.解除客戶心理防衛

想要爭取客戶,就要提供讓客戶無法對你說“不”的好處。

有一位農夫想要爲自己的女兒買一匹馬,A賣家告訴農夫小馬售價500美元,同樣的馬,B賣家則向農夫索價750美元,但是,農夫最終買了B的這匹自己明明知道的更貴的馬……

B賣家告訴農夫,現在不用做任何購買與否的決定。他要農夫的女兒先免費試騎小馬一個月,不僅如此,B賣家還提供小馬一個月吃草的所有費用,每周還派訓馬人去培訓農夫女兒如何喂養和照顧小馬,30天後,如果農夫決定不買小馬,他會派人去將馬房打掃的幹幹淨淨後,再領回小馬,這期間,絕對不會收取農夫的任何費用。如果你是那位農夫,你會選擇跟誰買馬?相信很可能你也會作出和那位農夫相同的決定……

不僅要降低客戶的風險,更要提供“比無風險更好”的保證。一浩魔法營銷指出,當你承擔客戶所有的風險,告訴他們如果對産品不滿意,無論任何理由都會立刻退還所有費用,同時還提供額外的增值服務時,客戶幾乎很難對你說“不”! 【未完待續】

    本文來自:【楊一浩··策劃咨詢