下這五個營銷秘密,是前輩營銷大師留存下來的珍貴思想遺産,在此之前,尚未曾在世面上發布過,如果你能夠真正徹底參悟透這裏面的精髓,你將會成爲一位當今代營銷奇才!這絕非危言聳聽、嘩衆取寵……

現在——我將無償的分享給有緣的你,“師父領進門,修行在個人”……

 

第一描述對方心中的渴望

如果你不知道對方想要的是什麽,對方目前最大的渴望爲何,你是無法完成銷售的。但是,即使你知道這些,卻無法使用准確有力的語言加以描繪,也同樣無法啓動對方的購買欲望。

成交的心理過程有三步:

1步,進入客戶的內心世界(描繪客戶的內心);

2步,把客戶帶到他內心世界的邊緣(引導客戶);

3步,將客戶帶入你的內心世界(實現銷售)。

而實際上,近年來營銷界所流行的“顧問式銷售法”和“催眠式銷售法”,其實都是從這五條秘訣中發展演繹而來的……

這其中的關鍵,是第一步——使用准確生動的語言,描述對方目前的渴望和願景,以進入對方的內心世界……

 

第二建立強大的信賴感

沒有人會把錢交給陌生人,因爲信不過。想要客戶把他的錢放入你的口袋,你需要建立強大的信賴感。建立強大信賴感最常用的方法有:使用客戶見證、樹立自己的專家形象、使用同級別專家見證……等等(這方面的技巧,我會在後面有專文作詳盡介紹)。除了這些立竿見影的方法之外,你還可以通過“分段成交法”,完成信賴感的建立。例如,你想要成交一筆金額較大的訂單,那麽不妨用心設計一下“多步分段成交”的各個環節。步驟如下:

1步,讓客戶付出很小的代價,就得到應有甚至更大的價值,並立即開始獲益;

2步,關注、回應客戶的反饋,展開咨詢和答疑,爲客戶使用産品提供指導和擴展;

3步,完成全部交易。

這樣做的好處是:

1、前期你可以通過較低的成交額、較小的難度,輕松完成第一筆交易,擴張前端;

2、完成交易後,你可以迅速爲對方提供必需的服務,讓客戶有機會驗證你的誠信和專業,享受你的特殊價值,建立起對你強大的信賴感;

3、你獲得了和客戶進行更多交流和深化的機會,更多的交流和深化,就意味著更多的銷售和成交。

 

第三先用心付出,再求回報

我要求你:除非你能給予客戶十倍的價值,你才有資格收取一倍的回報!你要設計你的營銷流程,讓客戶首先體驗到你的價值,之後再支付金錢。這樣做,你的回報將會成倍的增加!因爲客戶是先獲得真正價值,後支付金錢。對客戶而言,是零風險!而對于你,則將一肩承擔所有的交易風險!因此,客戶足以感受到你的誠意……

我問你,之前你做錯了什麽?是親手將你的大量客戶擋在門外了吧?!……

如果之前你是堅持先獲得回報,再提供價值——你的確就是親手在將你的大量優質潛在客戶,硬生生的趕出了大門!

但如果反過來,僅僅是把“收獲”和“付出”的順序顛倒一下,你的銷售世界將會改觀!你不但能夠贏得失去的客戶,而且也將賺的更多!

 

第四激起客戶的好奇心

“好奇害死貓”,同樣的,好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的産品,或者你對産品的描述,可以激發起客戶強烈的好奇心,那麽你從此就再也不用擔心銷售了!

銷售就是變魔術,一旦揭穿了謎底,盡管表演同樣精彩,但其光華也將褪色不少……現在,就立即修改你的廣告詞和對産品的描述!一定要讓你的廣告詞和對産品的描述像魔術、像謎語、像半裸的少女、像外星人的錄像……讓客戶忍不住,想要掀開表面,看到內在……

而揭秘的代價——就是購買!!

 

第五提前反複測試

沒有什麽“放之四海而皆准”的必賺錢策略和方法,如果有人說他有,那只能說明他是開始對你實施“必賺錢的策略”了……

不同的時代、不同的行業、不同的産品、不同的階段,營銷策略都是不同的,都是要求細膩到位、量身定做的,而且要把各種營銷策略招式有機的組合,威力就會成倍的放大!1+12,鈾是瀝青中的廢料,钚是世界上最毒的物質,兩者都好像是自然界中垃圾。然而,把兩者有機結合,就會制造出原子彈!……

你必須在大規模投入之前,先測試你的方案,是否真的可行。你要清醒的知道:邏輯思考不可信、消費心理分析不可信、成功經驗不可信、權威理論不可信……“實踐是檢驗真理的唯一標准!”因此,你必須在啓動一個營銷策略之前,花一點時間、精力和金錢,測試一下你的整體方案,看看客戶的反饋是否熱烈。測試將幫助你將風險降到最低!

而一旦發現測試結果可行甚至良好,那麽——就盡情放大吧!

Welcome the victory!!!

 

【除非注明,文章均爲楊一浩(魔法營銷)原創,轉載請注明本文地址:http://www.pdilabs.com/post/40.html ,謝謝!】