法營銷認爲:Email營銷是網絡營銷的重要組成部分,作爲企業起步階段,Email營銷是相當重要的,但是有很多做外貿的朋友抱怨,找不到目標客戶的有效郵箱。的確,對于一個外貿新人來說,在沒有做任何外貿平台的情況下,找客戶資源還真的是很難。

以下爲“魔法營銷”機構在爲一些外貿企業做營銷策劃時,幫他們搜集整理策劃的一些有效的Email獲取技巧,在此和大家無償共享,當然,這些方法如果能結合海關數據(真實買家)效果會更好。

1、利用黃頁:

以歐洲黃頁爲例,建議不要發上面的郵箱,去找公司網址再找郵箱,雖然費時費事,但是可以降低退信率,因爲很多郵箱都變了,而且上面還有很多國家公司的後綴名,比如美國的是llc等。 

2、利用搜索引擎:

Google中輸入:求購信息+Email。如:要尋找求購玉米的商家及其Email,那麽就可在Google中輸入:求購玉米  Email

最近在baidu搜索到一個網站,分享給大家,用這個網站可以免費搜索很多北美、印度等海關提單數據買家,還有很多買家名錄,都是免費的:

http://www.tradesns.com/business_info.php

大家可以試試,在産品描述中輸入英文産品關鍵詞後點搜索。

推薦給大家一些優秀的搜索引擎:

1)www.Google.com,英文界面,可以按照國家搜索,很方便;  

2)www.alltheweb.com,可以按照地區搜索,對于不知道國家名稱的那些地區很好用,而且可以把格式定義爲html格式,這樣就可以提高打開的效率了。但是對于亞洲就不太好了,因爲搜索到太多的中國的B2B網站的,建議與Googleyahoo配合使用;  

3)search.yahoo.com,以上幾個是我主要推薦使用的。別的聽說MSN SEARCHlive search也不錯,不過沒有深入測試。

4)http://www.yellowpages.biz.pk,很不錯的巴基斯坦黃頁,有實在客戶。打開後點business catalogue,進入後,輸入産品名稱搜索,會出來很多客戶,這些客戶要耐心的一個一個去點擊查詢,有很多帶有郵箱,當然,沒有郵箱的也可把他們公司名稱輸入Google後再搜索;

5)www.superpages.com 以美國爲重點輻射部分國家的搜引;

6)www.yellowpages.com.au

7)www.kellysearch.com

8)www.kompass.com

9)www.yell.com,不錯的黃頁;

10)www.hispavista.com,西班牙搜引;

11)www.arabo.com,阿拉伯搜引;

12)www.eniro.se,瑞典搜引;

13)www.goldenpages.be,比利時搜引。

3、利用客戶網址:

假如客戶網址爲:www.glzh.com.cn,那麽你就可以在Google裏輸入:www.glzh.com.cn Email,郵件地址就會出來,如果不行的話,就把www扔掉,直接用“xxxx.com Email”搜索,憑我的經驗,有時不帶“www.”搜出的東西反而更多。

4、利用客戶公司名:

就在Google裏輸入:客戶公司名 Email

5、利用客戶公司後綴名:

把每個國家公司的後綴名放到Google搜索欄中,然後加上産品名稱搜索,比如:llc rubber sheet,搜索,就會搜到很多公司的網址,然後通過網址再去找到郵箱。

    6、利用公共郵箱:

很多國家的買家都用一些公共郵箱系統,如印度的rediff.com,這時我們就可以連同“@”標志和你要找的商品名稱輸入Google.com搜索欄。幸運的話你會找到很多買家,至少也能找到一兩個。

比如我要找手機的印度的買家,就在Google裏輸入@rediff.com mobile就可以了。

在中國使用最多的是163,那麽,就在Google中輸入:@163.com 産品名。  

公共郵箱很多,我想大家更多的是要靠自己總結。通過理解運用我說的幾點小技巧,舉一反三、通一知十。

1)部分國家郵箱:

印度@vsnl.com

巴基斯坦@cyber.net.pk

阿曼@omantel.net.om

意大利@libero.it

南非@webmail.co.za

新西蘭@xtra.co.nz

新加坡@pacific.net.sg

2)幾個國際客戶常用的郵箱:

@yahoo.com

@hotmail.com

@gmail.com

@aol.com

7、利用feedback表格:

有的客戶網站,沒有郵箱地址,只有一個feedback表格讓你填,你可以用下面方法找到客戶的有效郵箱,以www.craftcn.com爲例,在Google中輸入“craftcn.com Email”進行搜索,結果中就可以看到很多鏈接,不用打開,看有郵箱地址,粘貼過來可以了,如果結果鏈接超過100個,就不要發了,搜索一下:craftcn.com president看看有沒有結果,沒有就算了。回去把表格填了就好了。  

8、利用Google圖片搜索:

進入英文Google,點擊image,然後在地址欄中輸入産品名稱,就會出來很多圖片,如果圖片和自己的産品一樣,再判斷下面的網址是不是公司的網址,把公司網址粘貼到新的internet地址欄中打開,發信。  

Google搜索建議:進行搜索前建議把preference改成每頁100個結果。因爲這個樣子可以看到10000個結果,如果一頁10個的話,只能看到1000個結果。 

9、利用英語搜索轉其它語言:

有很多介紹說用其他國家語言搜索,但是我還是建議用英文來搜索,然後用翻譯軟件或者翻譯網站把英文翻譯成該國語言,畢竟我們對外國語言(除了英文)都不大熟悉。在你平時的搜索中,比如今天搜索德國的客戶,那麽搜索的結果網站中就會有很多公司有德語界面,那麽你就把他們德語界面中的産品名稱整理出來,慢慢積累就多了。 

10、利用B2B網站:

普通B2B網站上面的客戶,雖然大家不大重視,但是我認爲還是有必要看看的,一個月之類發布的都有必要看看,找找trade lead,找到客戶的公司名稱,然後放到Google裏面搜索公司網址,再找郵箱。

11、利用注冊“世界買家網”:

去注冊世界買家網,注冊成爲正式會員,不花錢,而且是政府辦的,一個月可以查看150家世界買家,上面的基本是最終用戶。【全文完】 

本文來自:【楊一浩·魔法營銷·策劃咨詢