一個孩子都有可能成爲非凡的天才,一個孩子能不能成爲天才,取決于家長和老師能不能像對待天才一樣愛他、期望他、教育他。
  
 在古希臘神話裏,皮格馬利翁是塞浦路斯的國王,他愛上了自己雕塑的一個少女,並且真誠地期望自己的愛能被她接受。這種真摯的愛情和真切的期望,感動了愛神阿降羅忒,于是,他給了雕像生命,皮格馬利翁的美妙的幻想也就變成了現實。 
  
 故事雖然是虛構的,或者說,是隱喻性的,但現實中的“皮格馬利翁效應”卻經常發生。博爾赫斯在《論惠特曼》一文中寫道:“一件虛假的事情可能本質上是真實的。”

人們從皮格馬利翁的故事中總結出了“皮格馬利翁效應”,學名稱爲“期望效應”。但是對這一效應做出充分解釋、使它廣泛應用的是羅森塔爾和他的助手們,因此“皮格馬利翁效應”又稱“羅森塔爾效應”。 
  
 美國著名心理學家羅森塔爾和助手來到一所小學做一項實驗:他們聲稱要進行一個“未來發展趨勢測驗”,並以贊賞的口吻將一份“最有發展前途者”的名單交給了校長和相關的老師,告訴他們:該實驗經過
多項嚴格的檢測,實驗報告具有高度的權威性,並囑咐他們:要務必保密,以免影響實驗的正確性。

其實,他們卻是撒了一個“權威性謊言”,因爲名單上的學生——根本就是隨機指定出來的! 
  
 8個月後,奇迹出現了,凡是上了名單的學生,成績都有了較大的進步,且各方面的表現都很優秀。 
  
 顯然,羅森塔爾的“權威性謊言”發生了作用,因爲這個謊言對老師産生了暗示,左右了老師對學生能力的評價;而老師又將自己的這一心理活動,通過自己的情感、語言和行爲傳染給學生,使他們強烈地感受到來自老師的關愛和期望,變得更加自尊、自愛、自信、自強,從而使各方面都得到異乎尋常的進步。 
  
 後來,人們把這一現象稱爲"羅森塔爾現象"。它表明:每一個孩子都可能成爲非凡的天才,一個孩子能不能成爲天才,取決于家長和老師能不能像對待天才一樣愛他、期望他、教育他。 
  
 美國心理學家威廉·詹姆斯發現,人類本性中最深刻的渴求就是贊美。教師對學生的贊揚與期待,將對學生的學習、行爲乃至成長産生巨大的作用。其實每個人的內心世界都一樣,沒有一個學生不想得到老師的贊美和期待。 
  心理學家用這種效應說明,只要熱情期待和肯定,就能得到希望的效果。教師應對學生傾注愛心和熱情,寄予熱切的希望,提出合理的學習目標和要求,應該肯定多于否定。 
  
 積極的期望促使人們向好的方向發展,消極的期望則使人向壞的方向發展,人們通常用這樣的話語來幽默形象地說明“皮格馬利翁效應”:“說你行,你就行,不行也行;說你不行,你就不行,行也不行。”

對少年犯罪兒童的研究表明,許多孩子成爲少年犯的原因之一,就在于不良期望的影響。他們因爲在小時候偶爾犯過的錯誤而被貼上了“不良少年的標簽,這種消極的期望引導著孩子們,使他們越來越相信自己就是“不良少年”,最終走向了犯罪的深淵……

“期望效應”在市場營銷策劃中,有極大的價值,可以靈活變通的運用于各個策劃細節,但能否發揮到最大威力,關鍵要看策劃師自身的功力和執行者的執行到位情況了。

本文來自:【楊一浩··策劃咨詢